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【CNMO科技消息】11月11日，博主@张钇平 发布了一则关于小米澎程N90的终端一线销售反馈。反馈显示，这款大七座增程SUV的客户画像高度集中：以已婚、有娃、且不止一个娃的男性为主，十位客户中八位是男性。博主用“极为理性，追求实用性，不看颜值，不冲动”来概括这群购车者的决策特征。在30万级大型SUV市场中，这种高度聚焦的家庭增购/换购用户结构，与N90“大七座旗舰增程SUV”的产品定位形成了直接对应。
小米澎程N90（图源张钇平）
在该门店中，N90 Max与N90 Max探索版的销售比例为5:1，Max版是绝对主力。N90 Max售价26.99万元，探索版售价29.99万元，两者差价3万元。探索版的核心差异在于原厂装配的电动升降顶舱，一键升起后形成上下两层LOFT结构，二层可用尺寸2110mm×985mm，最大承重200kg，挑空高度2.29米。一个反直觉的细节是：在十几个选择车顶帐篷版的客户中，女性占比达到三分之二。这意味着，探索版的目标客群并非传统认知中的“户外男性玩家”，而是对“可站立、可露营”的移动空间有明确偏好的女性用户。原厂升顶的合规性与一体化设计，可能是打动这一群体的关键——它既提供了帐篷车的场景拓展能力，又保留了城市通勤与下地库的日常实用性。
颜色选择呈现出明确的集中趋势。最好卖的是火山灰与远山青，黑色排在第三。博主补充了一个值得玩味的观察：如果黑色不需要额外付费，它应该会排第一。白色选择最少。这一反馈指向小米澎程在车漆定价策略上的一个微妙平衡点：付费颜色（如火山灰、远山青）已经建立了足够的价值感知，使消费者愿意为其支付溢价；而黑色作为免费的默认选项，在“不值得为颜色额外花钱”的心理下被火山灰和远山青分流，但其基础偏好度依然是所有颜色中最高的。
值得一提的是，在购车决策过程中，被对比最多的是小鹏GX。在配置层面，约四成客户选择26.99万元的裸配版本，即不额外选装豪华套装。
